یکی دیگر از چالش های مدیریت کسب و کار کوچک ، مشخص کردن مرز بین جذب مشتری و مدیریت هزینه هاست. یکی از راه های جذب مشتری تبلیغات است اما این که چه میزان از بودجه ی کسب و کار را به این موضوع تخصیص بدهیم قابل بررسی است.
قبل از هر چیز به دلیل بودجه ی کم کسب و کار های کوچک بهترین راه برای تبلیغات روش های تبلیغات ارزان است که این روش ها شامل :
- تبلیغات حضوری
- تبلیغات تلفنی
- استفاده از شبکه های اجتماعی
- حضور در نمایشگاه ها و همایش ها
نکته ی مهم برای شروع تبلیغات مشخص کردن هدف از تبلیغات ،جامعه ی هدف و بخشی از بازار است که جامعه ی هدف کسب و کار در آن حضور دارد. با شناخت اشتباه از این موارد ممکن است تمام هزینه های تبلیغات بدون هیچ سودی برای شرکت مصرف شود.
معمولا از دو استراتژی برای تخصیص بودجه ی تبلیغات در شرکت ها استفاده می شود: 1. روش استطاعت مالی : بدین معنا که با توجه به توانایی مالی شرکت بخشی از در امد به تبلیغات اختصاص داده می شود . مشکل اصلی این روش نبود هیچ رابطه ای بین میزان رشد فروش شرکت و هزینه ی تبلیغات است.2. روش درصدی از فروش : که در این روش درصدی از فروش کل شرکت به تبلیغات اختصاص داده می شود.
در آخر این که چه میزان و چه طور صرف تبلیغات شود اهمیت دارد اما آنچه که بیشتر حائز اهمیت است بررسی میزان تاثیر تبلیغات بر فروش است تا بتوان با ارزیابی روش های مختلف بهترین روش را برای ادامه ی تبلیغات استفاده کرد.
